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1 银行物理网点减少4月7日，一则关于银行网点的消息登上了微博热搜。证券日报统计称，截至4月6日，商业银行机构退出列表显示，今年以来已有家银行网点终止营业。 近年来，银行线上业务正在加速发展，已经有不少银行网点的功能越来越多地迁移到了线上，超过90%以上的零售业务都可以通过手机办理，到银行线下网点办理业务的人逐渐减少。同时，银行ATM机的数量也随之缩减，目前已减少8.39万台，物理网点的关停量仍在持续增加。随着人们支付习惯和业务办理习惯的改变，银行也在进一步优化调整线下网点，加快推进线上业务的全流程数字化转型。 2 中小银行合并去年，四川银行正式挂牌开业，四川银行是以攀枝花市商业银行和凉山州商业银行为基础，此外还引入了28家投资机构，采取新设合并方式设立的四川省首家省级法人城市商业银行。 上个月，晋城银行、大同银行、晋中银行、长治银行、阳泉市商业银行这5家银行同时发布通知，表示在年4月15日将召开第一次股东大会，背后是一个新的省级城市商业银行将正式诞生，也就是山西银行。合并之后的山西银行总资产达到亿之高，之后将成为山西省规模最大的城市商业银行。 四川银行、山西银行之后，未来可能会有更多的省级商业银行出现，也就是会有更多的地方商业银行被合并，或者缩小规模等。 3 黄金公司的转型之路面对大环境的变化，银行渠道贵金属会不会越来越难做呢？这个要一分为二来看，实物贵金属营销考验的是银行的零售业务能力，银行渠道贵金属80%都是对准零售业务客户，大部分银行其实并不愁产品，每年各大黄金公司提报的产品有几十款，但能在总行通过的却不多，四大行日常活跃的黄金公司有十几家，每年按照每家黄金公司平均5款新品来看，累计一年也有接近50款新品，当然也有的黄金公司新品上了系统并不开售，银行渠道的产品更新迭代相对较慢，有时候各大公司之间产品的同质性也很强，由于新客户开拓进展缓慢，导致营销的进度很受影响，最大的表现就是银行前端网点的销售疲惫。 还是回归到零售业务上来，招行最近的数据显示，他们用0.2%的客户（金葵花和私行客户）带来了90%的利润，所以贵金属营销也并非二八法则，好渠道、好团队、好产品，才能带来更好的绩效。基于此，很多黄金公司在银行上线的产品以大件为主、小件为辅，比如某黄金公司的币类产品就占比公司业绩的80%，他们也是精准把握网点，用10%的网点创造90%的业绩。 长期来看，银行网点减少、地方银行合并等，对实物贵金属营销影响并不大，各大银行的业绩、净利润每年都在增加，网点虽然在减少但客户开拓、维护并没有减少，银行渠道依旧是未来最有潜力的渠道之一。银行渠道黄金公司只要把握好10%-20%的重点网点，这一年的成绩就不会太差，但什么是重点网点，以及重点网点在哪里，这就看各大黄金公司前端销售团队如何寻找和维护了。 END 黄金人，加油！往期黄金公司与黄金人精彩回顾： ①优秀黄金公司之金雅福：黄沙百战穿金甲，雅韵天成福满园！ ②黄金人故事汇：低调的刘绱，前进的汉今！ ③黄金人故事汇：黄金英雄廖斐鸣和他的国金江湖！ ④黄金人故事汇：金一文化和掌舵人钟葱的传奇故事！ ⑤黄金公司故事汇：“永”不止步，“银”（赢）在银行，今日主角，永银文化！ ⑥黄金人故事汇：国富黄金王亚莉和她的“黄金”时代！ ⑦在银行渠道黄金公司，员工和公司的对垒是两败俱伤！ ⑧黄金人，银行渠道外包合作必须要谨慎，一定要避免这些坑！ ⑨黄金人必读：银行渠道贵金属行业年十大热点事件！ ======================================黄金人的吐槽圣地黄金圈信息的发布平台更多爆料，长按以下 |
