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9月8日下午，总裁赵飚、副总裁伍永军、北大区总经理杨雄奎、营销中心总监杨丽娟、商采中心总监付征、发展中心总监袁志伟和总裁助理董怡一行在结束对区县分部禄劝区域一心堂门店调研后风尘仆仆来到四川攀枝花，对一心堂字攀西地区的发展、经营态势进行走访考察。 门店调研 9月8日，攀枝花市，赵飚一行与攀枝花执行总经理杨正雨及相关部门管理人员一道主要调研了仁和桥头店、新源路店、瓜子坪店和新开门店瓜子坪2店等。 每到一家门店，赵飚都亲切的询问店长和员工在经营工作上、生活上有什么困难需要公司帮助解决的，赵飚对大家说道：攀枝花市受国家产业政策大环境和经济严重下滑的双重影响，市民收入降低，市场销售不畅，在这样的情况下，我们只有通过不断学习、不断提高专业知识、不断挖潜门店的各种资源潜力，包括增收节支、进一步贴近顾客需求，调整适销对路的商品结构，作为后台部门，一定要全力以赴地支援一线门店，关心一线店长和员工的工作需求，以优质服务和过硬产品赢得市场、赢得顾客，从而保证员工的收入不受影响，只有这样，才能稳定军心做好销售工作。 了解经营情况 当天结束攀枝花市区走访行程已经是晚上9点多，赵飚一行于凌晨赶到西昌。9月9日一早，赵飚一行走访调研西昌健康路店和文汇路店，详细询问门店的经营情况并指示攀枝花公司随行人员，要有效的使用价格工具持续的抢夺西昌市场，进一步增加商品品类以更好的满足顾客需求。 离开西昌市区前往新市场冕宁县的路上，赵飚又特意调研今年新开的2个乡镇门店西昌礼州镇店和冕宁漫水湾店，赵飚在详细察看2家门店商圈情况和了解当前的经营数据后总结到：这两个店选址较好，但在门店商品品类优化和价格管理方面还需不断加强和深入。对于新开设的乡镇门店，赵飚强调，宣传和营销工作要做深、做透、还要持久，尽量缩短盈利周期。在经济大环境不好的现实情况下，要重视发展乡镇市场，找到新的销售和利润增长点。 走访新开门店 冕宁县城今年新开设4家门店，赵飚一行逐一走访后指示：当前最主要的工作就是如何让新市场的顾客尽快地了解一心堂、认识一心堂，要想方设法把顾客吸引进店。在和一线员工沟通过程中，了解到由于并入四川成都公司后商品配送、品类优化方面有一定缺陷，赵飚随即指示付征下一步协助攀枝花公司安排一个专职采购负责协调凉山州25家门店的商品采购及配送工作。 勉励员工 临别之时赵飚总裁说道，攀枝花公司贯彻“一店一战场”的经营策略，敢打敢干，充分利用每个店的竞争环境、市场环境、商品策略、营销策略，把门店做得活、市场做得活这点上值得肯定，尤其是紧贴当地竞争对手大店做文章的思路很好并且是有效果的，但要戒骄戒躁，不断优化和强化，继续努力和发扬。 （攀枝花公司总经办杨正雨） |
