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几乎在一夜之间，攀枝花的西红柿滞销新闻席卷了我们的朋友圈。无数的西红柿被倒在了路边，烂在了枝头。无数的农户背上了行囊，无奈的踏上了远去他乡务工的征途。 滞销，对他们而言无疑是一场灾难。 令人欣慰的是，咱们中国还有那么一群可爱的人。一种情愫，让我们聚在了一起，以各自的方式，开始了对这场灾难的“救援”。 年3月3日晚，来自攀枝花的陈姐（26°果园销售总监）在中国生鲜交流群里发出了一则讯息，希望来自中国各地的伙伴，在自己力所能及的范围之内，给予当地的西红柿农户一些帮助。 没有任何的准备，没有任何的修饰，知命之年的陈姐用自己的行动，为了这次助力辗转产区，对接资源，安排分拣，监管品控。她动用了一切的资源，用她自己的话来说“从未想过会给大家添这样的麻烦，但是这一次，真的想用自己最大的努力去帮助那些无助的农夫。” 简短的言语和真挚的情感，一瞬间让整个交流群注入了一股暖流。作为群主的桃姐，短短的半个小时，发出了12次的群通告。短短的半个小时，我们的群友，做出了文案。短短的半个小时，各个团队都开始了相关的销售行动。 年3月4日下午5点，仅仅桃姐一个生鲜交流群就完成了单以上的西红柿销售。一群“精明”的商人为何可以在短时间达成共识，为何可以在这样的条件下无私的贡献着自己的力量？也许，有一些情愫，就是我们的初心。 何为商，无“利”不商。 在滞销的市场环境中，明知道市场的供给出现了问题，我们还是义无反顾的选择了进入市场，这并不是我们不懂，而是希望有所为。用自己的点滴，为了那些受到天灾人祸的人们有一些慰藉。这样的“利”，是每一个做生鲜人的情愫。 何为商，无“奸”不商。 没有任何一个商人会伤害自己的利益，无论是什么样的情愫，我们第一个考虑的都是我们的用户。流失客户，绝对是商业中的大忌。而产品的品质，是决定用户体验的最大因素。这一次的西红柿助力行动，并不代表我们放弃了坚持的品质。 作为农业新人的我，有幸的带着桃姐的嘱咐，参与了这一次的西红柿助力。而我，最重要的工作，就是带着大家的担心和疑问亲临现场，亲临产区，去把这些疑问整理解决。 问题一、为何滞销？ 是产品质量问题？是人祸？还是天灾？ 在来的路上，我请教了群里的鲜蔬大咖牦牛哥，大概的了解了一下造成滞销的因素。 首先，产品质量，通过陈姐这段时间产地调查，并没有发现大面积的病虫害，我们可以排除产品大规模质量问题。 接着是人祸，种植端滥用农资产品，根据调查，严格按照绿色种植模式产出的西红柿同样滞销了。 还有一种，就是产区盲目的大范围种植，导致产出过剩，这一次的滞销，显然有这个原因。 最后，是天灾。攀枝花地区持续的高温，在二月份开始就持续走高的气温，让所有农作物缩短了生长周期，今天的日间温度已经到了31℃，让这一次的产品在同一周期大量的上市，在市场还没反应过来的时候，显然接受不了那么大量的西红柿，这也是造成滞销的根本原因。 问题二、如何让市场接受产品？ 首先，滞销并不是产品质量问题，只是市场的需求还没有打开。滞销对我们来说，并非是那扇敲不开的市场大门，相反，这一次的滞销，可以让我们为市场提供低单价高品质的优质爆品。产地有更多优质的产品等着我们提供相应的渠道。在选品和品控上，我们有更大的空间去选择更优质的西红柿提供给我们的用户。我在产区的这一天，虽然我们没有走访更多的农户，但是我们有机会对接到最好的露天基地。我们节约的时间，都是陈姐前几天地毯式寻品的成果。让市场接受的产品，一定是优质的产品。 问题三、我们的产品是什么？ 高原阳光西红柿，一款半个月前你还需要8元-10元每斤才能购买到的时令鲜蔬。一款由攀枝花最大的供应链进行选品，分拣，包装的时令鲜蔬。一款由来自全国各地大咖信用背书的优质产品。 品控标准：8成熟以上，无疫病果，无滥用农药化肥，露天种植，保证果品日照充足。 分拣标准：二次分选，重量分选，硬度分选。 包装运输标准：包材标准，装箱重量标准，装箱布局标准。 物流标准：支持一件代发，以及落地配。 每日出库量：三个分拣车间一个外仓，满足日出货量件。 产品缺点：这是一款正儿八经的生鲜产品，我们不能做到万无一失的标准化。采摘过程中，不能％准确的判断西红柿的成熟度，这或许会让消费者收到后出现口感的差异化。同时，这款西红柿也并非水果，糖度相对水果西红柿而言较低。关于为什么要去蒂，由于产区没有专业的去蒂工具和人工技术，如果不去蒂，会在运输过程中造成不必要的果把戳伤，但是去蒂之后，会存在一定几率的西红柿底部开裂现象。最后，装箱首要标准是满足重量，所以一箱中会有大小果情况，我们会尽可能的满足大家的强迫症需求，但不保证不会出现大小果。 最后关于助力陈姐帮助滞销农户，我们并不想以一种道德绑架的方式，把损失盲目的转嫁到我们的客户身上。我们都希望这是一次有力度有情怀的助农行动，每一个人尽可能的把自己的资源用起来，让更多的消费者得到实惠，让更多的农户可以减少损失。同时，让更多的人知道，在中国，还有这样一群人！ 赞赏 |
