时光飞逝，不经意间，半年过去了。回顾这半年，四川公司攀枝花分部在执行总经理杨正雨的领导下，各部门通力协作、团结一心，门店店长和员工的辛勤付出，超额完成了公司下达的年上半年销售任务。

毫无疑问今年是市场环境极为恶劣的一年，市场经济和消费极度疲软，在一个以钢铁工业为主的偏远城市，攀钢面临大规模的改制裁员，在巨大的压力下，7月日，杨正雨及时召开了分部下半年《商品主题管理季》专项会议，针对上半年的经营及时调整下半年的规划，要求精耕细作，开源节流，参会部门有总经办、商品采购部、营运部、门店管理部及各区域经理及各优秀店长等。

杨正雨安排下半年工作规划

所谓商品分析，就是针对商品在流通过程中毛利率、增长率、动销率的各项营运指标的统计分析，指导进行品类结构及价格调整，引进适销对路的产品，淘汰不受消费者欢迎的产品，这些与门店的正常经营发展有着密不可分的关联。

首先确定品种。这是进行商品分析首先确定的一项工作。门店商品数有上千种，这么多产品在人力上很难比比兼顾，所以我们要从中选择出会直接影响到门店经营业绩的商品进行有效的分析。

明确分析的商品之后，接下来就要确定有效的分析方法，进行有针对性的商品分析。切记不要为了分析而分析，有效的分析方式能够及时调整商品在整个环节中的运作，改善门店营运状况，对出现的问题得到有效纠正。商品营运分析方式主要有：销售分析、库存分析、价格分析、毛利分析、绩效分析、库存周转分析等。

首先，商品采购部经理郝艳给大家介绍如何比对数据，如何使用报表功能，详细分析了4个大店的销售状况，如对五十四分店今年-6月的品类销售进行同期同比及上期环比分析，分析商品的SKU保有情况，详细阐述处方药销售与门店销售增长率的正比例关系，还对销售贡献率大的单品进行分析，大家听完以后豁然开朗，知道这才是商品管理，不是单纯理理货、打扫一下卫生的粗放式管理。

杨正雨给大家讲解了“经营与管理”的关系，他指出，商品管理是核心，他把门店经营的品种分为4大类进行保有数的深入探讨，强调管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施、控制的一系列过程。管理的目的是出效率和效益，管理的核心是人，管理的本质是协调，协调的中心是还是人。

杨正雨说道，管理的真谛是聚合公司的各类资源，充分运用管理功能，以最优的投入获得最佳回报，实现企业的既定目标。同时管理也是为了提高企业知名度，顾客满意度及美誉度，树立在老百姓心目中良好的口碑形象。

一个公司的商品采购部门需要建立一个严格的公司级标准和一个区域级标准，同时，区域经理对区域内的大店、重点店要高度







































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